這少數(shù)費用不管績效達標(biāo)與否凡是不退的(只管你公司必要有點議價才干，不知名的比照難)?？冃зM是一個非靜止的費用，當(dāng)你殺青最低績效時或是收取，按照績效達標(biāo)的門路做提升。

營銷型網(wǎng)站與對手的對照。 這個章節(jié)是具體對客戶和他競爭對手間的分析。起首咱們要找到客戶在乎的對手，集體找3個。

　　第一個頁面便是先闡明部分web間的優(yōu)壞處，你只必要列出重點，然而有點要闡明不要老是列營銷型網(wǎng)站排名的術(shù)語，必要列入一些非web排名的器材。譬如蘇寧壞處是線下的物流不是最快，一號店的壞處是上海本地性較強，掃數(shù)楷模產(chǎn)品價格不有劣勢。這個頁面你做完后，對你大家寫這個提案的明明度也會提升。 以后咱們就要做一個SWOT分析。我在這里用的是矩陣式SWOT分析，

　　將劣勢、上風(fēng)、機會、威脅穿插化去分析這個客戶： SO：大要比照好與線下廣而告之做配合、 有靜止用戶群、顛末合作渠道得到更多資源 WO：營銷型網(wǎng)站流量提升空間較大、一旦流量提升轉(zhuǎn)化數(shù)目會翻新高

　　ZC：營銷型網(wǎng)站品牌詞容易被對手截流、名望web對于客戶的等候和苦求更高、中高端客戶只用作比照的器材 WT：或是會投入較多資金在競價廣而告之上、 流量提升后，SKU量不能愜意需求、行業(yè)老大或是用價格和范疇脅迫 隨后咱們顛末一些免費器材(愛站PK)將四個web橫向的對照，而且用數(shù)據(jù)化的形式顯示在這個頁面中，這之中囊括alexa排名，百度權(quán)重，百度預(yù)計流量、 愛站次數(shù)、PR值、首頁反鏈、內(nèi)頁反鏈、百度快照、百度收錄、百度反鏈、主機位置、立案信息、同IP數(shù)目、出站鏈接。 我大家每次在做比對時，會用另一種步履便是：可視化圖形。便是把剛剛上一頁里的布局?jǐn)?shù)據(jù)變成一目明白的圖示，因此我就畫出一個racetrack的圖形。這個對于一個非web排名技術(shù)人來說是極為的明明的，而且很紛歧樣，大要默示你的業(yè)余和經(jīng)心度。 剛剛的幾頁次假定核心的web數(shù)據(jù)對照，你也不能遺忘去抓一些要害詞排名的橫向?qū)φ?。你必要在四個web中找到一些本色的要害詞，而且去跑一下當(dāng)下的排名。這種方式對于客戶來說是很間接的，因為從要害詞排名就能知道客戶web目前web排名的程度和與競爭對手的不同。本人不要懶，未必要去跑哦。這個客戶顛末數(shù)據(jù)對照后給到一個結(jié)論便是：隨機抽取的一些非品牌詞排名，在一頁內(nèi)咱們很少有排名。因此咱們流量的構(gòu)成不是最安康。 以后幾個頁面次要去做一些截屏問題舉例，便是你在分析客戶web時，發(fā)明的問題要截屏，隨后在左邊的處所用翰墨闡明。先闡明問題是什么，它的影響是什么，管理計劃傾向是什么。比如： 問題：百度仍然收錄歷史移除的頁面

   　影響：減少收錄品質(zhì)、第一著陸頁的跳出率 管理：野生提交刪除頁面、美化四0四頁面 本人或是參考我的模板來做，穩(wěn)當(dāng)也或是做視覺上的調(diào)解。但記住一點不要用word來闡明問題很難看，只管即便在ppt里剖明闡明問題。 下一個章節(jié)是營銷型網(wǎng)站排名戰(zhàn)略，管理，實行。 良多web排紳士根柢搞不清3者的區(qū)分。起首便是營銷型網(wǎng)站排名戰(zhàn)略，什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略便是要殺青名目方針?biāo)鶖M訂的美化傾向。

 　以是你未必要知道客戶做這個web排名名目標(biāo)方針是什么，譬如：在一年里提升web人造流量５0%。那boson我在做戰(zhàn)略時就要想如何或是從客戶目前環(huán)境去實行。

I、增強核心產(chǎn)品要害詞排名

II、提高行業(yè)要害詞站內(nèi)權(quán)重 

III、拓展商品品牌詞排名(專柜) 

IV、樹立編纂標(biāo)準(zhǔn)機制 本人千萬不要說這個名目標(biāo)戰(zhàn)略是添加外鏈，提升權(quán)重，或是提升流量。

 　　這些不是戰(zhàn)略!! 什么是管理?管理便是能落地戰(zhàn)略所必要的資源和人力。做管理的人理應(yīng)全局考慮戰(zhàn)略和實行，意思便是你必要知道被承認(rèn)的戰(zhàn)略必要怎樣的資源和人力去完成，

而且你必須必然這些管理是可行的。良多時候，我發(fā)明良多實行人在做實行時發(fā)明良多事變做不了，那便是管理不有做好。做管理的人理應(yīng)在阿誰時候就要知道哪些器材能做，

第 I 階段：《計劃策劃 分析師找出核心網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化缺口》《網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化總監(jiān)擬訂考核戰(zhàn)略》《客戶確認(rèn)集團計劃框架》客戶確認(rèn)實行時間表

第 II 階段：站內(nèi)修改 《web布局與內(nèi)鏈美化》《要害詞研究與布局文檔》《美化核心產(chǎn)品詞登陸頁》《行業(yè)熱詞的TDK》《美化商品專柜頁面模板》客戶IT完成部分硬件修改 

第 III 階段：《模式更新 Q&A 與 咨詢欄目標(biāo)擴展-》《美化每篇文章或問答-》《撰寫每個新頁面的TDK-》客戶提供模式或相關(guān)培訓(xùn)

第 IV 階段：《外鏈成立 情誼鏈接找尋與刷新》翰墨廣而告之采辦-》社媒平臺軟文-》客戶搜查鏈接演講 ，末端便是web排名實行了 實行便是將管理中工作變成舉動。

        我這里用最繁冗的方式做表述，便是做了一個《人員工作裝備表》，把要列入名目標(biāo)職能人員列出來，而且把要做的事變項列出來。隨后哪些人必要做哪些事變對應(yīng)打鉤就行了。第四章節(jié)便是報價與績效。因為每個公司報價系統(tǒng)紛歧樣，名目環(huán)境紛歧樣，以是不有一個粗略的答案。但我這邊列出來的仍是在乙方公司中比照有代表性的。

        web排名報價形式：總費用=基礎(chǔ)服務(wù)費+績效獎金費，基礎(chǔ)費是一個靜止的費用按照每月來計較，這是要cover掉你大家成本的掃數(shù)只管集體也會加一些成本出來，

在收款掃數(shù)集體是3個階段，一下去未必要收預(yù)收(3個月)，中間收５0%，留0-30%作為尾款。這里我不多做介紹了。